抖音推出全网最低价业务，旨在吸引用户关注。通过优化定价策略、运营和服务，提升商家竞争力和市场份额，实现业务增长与利润最大化。
一、背景与目标
1、电商竞争背景：近年来，电商行业竞争激烈，各大平台都在积极布局低价策略以吸引消费者，拼多多凭借低价策略迅速崛起，给其他电商平台带来了巨大压力，抖音为了在电商领域占据更大份额，也将低价提升为2024年的核心战略之一。
2、目标：抖音希望通过推出低价业务全网最低的活动，吸引更多价格敏感型消费者，提高用户粘性和市场份额，同时帮助商家清理库存、回笼资金，实现三方共赢的局面。
二、具体措施
1、调整招商规则：多次修改《抖音商城低价秒杀频道招商规则》，如将“爆款秒杀”及“日常秒杀”入口合并，降低提报价要求，延长最低标价价格追溯期等，为商家提供更多参与低价活动的机会，同时也促使商家提供更具性价比的商品。
2、推出比价频道：在抖音商城APP内上线“找好价”频道，通过大范围、高额度的补贴，让消费者能够轻松找到同款商品的最低价，增强了消费者对平台低价的认知和信任度。
3、设立低价专区：在抖音商城首页设置“超值购”“低价秒杀”等专注于低价秒杀玩法的专区，定期举办低价秒杀频道活动，涵盖食品生鲜、纸品情节、母婴玩具、运动户外等多个品类，其中部分商品可低至1元购，吸引了大量消费者关注和购买。
4、调整流量分配规则：向全网低价和同款低价商品倾斜流量曝光，升级商家、达人和用户端页面，新增价格标签，突出价格要素，让低价商品更容易被消费者发现。
5、开展促销活动：如每周五晚8点开始至周末24点结束的万人团活动，补贴加倍，最低价可达5折；618期间投入百亿流量，推出多重低价营销玩法等，刺激消费者购买欲望。
6、扶持中小商家：宣布对部分商品类目的佣金进行下调，如家庭与个人清洁工具、家居饰品等类目佣金扣点从原先的5%降低至2%，并为中小商家提供一证开多店、保证金下调等政策，降低商家的经营成本，吸引更多商家入驻平台，丰富低价商品的种类和供给。
7、开设自营店铺：抖音还开设了主打低价的自营店“超便宜的小店”，售卖抽纸、手机支架、拖鞋、梳子等生活用品，售价多为4.9元、9.9元等优惠价格，且抖音新客仅需0.01元入手，进一步增强了平台的低价竞争力。
三、成效与影响
1、成效：据官方数据披露，618期间，抖音商城的成交额同比增长了85%，订单量同比增长了94%，商城的动销商品数同比增长了93%。“超值购”频道颇受欢迎，在该频道下单用户同比增长175%，成交额同比增长150%，这一频道的订单量同比提升了175%。
2、影响：抖音的低价策略不仅吸引了大量消费者，也促使其他电商平台纷纷跟进，加剧了电商行业的竞争，对于消费者来说，能够在抖音上享受到更实惠的价格，购买到性价比高的商品；对于商家来说，虽然利润空间可能会受到一定压缩，但通过参与抖音的低价活动，可以获得更多的流量和销量，提升品牌知名度和影响力。
四、相关问题与解答
1、问题一：抖音的低价业务是否会影响商品质量？
解答：抖音在推行低价业务的同时，也在加强对商品质量的监管，平台会审核商家资质和产品质量证明文件，确保商家提供的是正规合格的产品；如果消费者收到的商品存在质量问题，可以通过售后渠道进行退换货或维权，抖音也会对违规销售低质量商品的商家进行处罚，以维护平台的信誉和消费者权益。
2、问题二：抖音的低价业务能否持续下去？
解答：抖音的低价业务是基于其庞大的用户基础、强大的供应链整合能力和先进的算法推荐技术而开展的，具有一定的可持续性，随着技术的不断进步和用户需求的变化，抖音还会不断优化和创新其低价业务的模式和玩法，以保持竞争力，随着电商市场的不断发展和成熟，低价竞争将成为一种常态，抖音需要在保证低价的同时，不断提升用户体验和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。